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水星家纺:为什么连经销商的孩子都以“水星”来命名?

发布时间:2019-06-21 00:26 类别:迪梦莎家纺

  上海2017年6月26日电 /美通社/ --近日,水星家纺发布了一篇题为《为什么连经销商的孩子都以“水星”来定名?》的文章。文中从常州市金坛区的经销商王老板的案例出发,揭示了水星家纺与代办署理经销商之间是若何在各个阶段成立起彼此相信和支撑的关系的。以下是文章全文:

  对于代办署理经销商来说,选对一个合适的品牌,就等于成功了一半,由于他们的成长强大,离不开厂家的支撑与协助;同样,对于供应商来说,制造品牌天然也离不开经销商对市场和品牌的成功运作,由于具有一个忠实度较高的经销商步队是企业市场不变成长的焦点合作要素之一。

  在营销实战中,经销商的忠实度是水星家纺不断追求的方针,秉承着“创作发明百年品牌,成为消费者相信的家居产物和办事供给者”的水星家纺大白企业的合作焦点虽是争取用户,但用户的忠实度倒是需要整个营销办事系统中所有合作伙伴的支撑与勤奋,出格是经销商们的倾慕合作来配合培育和实现的。所以,从某种程度上看,经销商同水星家纺的最终顾客一样有着本身的需求,而他们需求的满足程度又从某种意义上反映了经销商对水星家纺的忠实度。

  感恩十余载不忘初心

  常州市金坛区的王老板算是水星家纺较早一批代办署理的忠实经销商之一了,她联袂水星家纺,共走过了16个春秋,不单见证了水星家纺的成长过程,也付出了本人多年的心血与勤奋,从最后代办署理时一无资金,二无人员的坚苦环境,逐渐把水星家纺在金坛区成长强大。现在这间400多平,年发卖额近万万元的水星家纺专卖店更成为了水星全国标杆性门店;而作为报答,王老板也将水星家纺的口碑及品牌影响力运营为金坛区较好的,家纺品牌中认知度较高的,同时成为本地消费者在采办家纺产物时首选及必选的品牌。

  抚今追昔,王老板忘不了这些年水星家纺对本人的协助和指点,在水星的率领下,本人不只获得了丰盛的功效,在门店团队扶植、市场营销、品牌扶植及办事质量等方面也取得了长足的成长与前进。一路走来,现在本人已步入耳顺之年,半生的磨砺与体验让她大白,“一个好的企业,好的品牌,不是单靠总司理厉害或董事长厉害,而是这个集体厉害,员工厉害,经销商/代办署理商也厉害,在精诚合作之下配合缔造的灿烂。”大概是怀着一份对水星家纺的感恩与感谢感动之心,王老板将独一的小孙子的名字以水星家纺的英文称 Mercury 来定名,借以表达本人同水星家纺安危与共多年的那种特有的无法言表的豪情。

  那么,事实是什么让王老板对水星家纺抱以如斯大的相信与感谢感动,事实水星家纺的那些忠实的“功臣良将”们垂青了品牌的什么?这背后使然的焦点环节又有哪些呢?

  水星家纺:为什么连经销商的孩子都以“水星”来定名?

  优选运营思绪优良的成长中品牌

  都说“开店容易择店难”,对于经销商来说,选好“品牌”,会让你的生意事半功倍。凡是,大部门经销商都但愿选择品牌好、利润高、产质量量好、有个性、有卖点、厂家搀扶政策齐备等的近乎完满的厂家,但除了不现实外,颠末真正实地操作调查之后,往往发觉,要越过圈套、拨开伪装,找到真正的“潜力股”才最主要。王老板当初选择水星家纺的权衡尺度之一是遵照了要选一家运营思绪优良的成长中品牌的理念,而水星家纺这个正处于成长中的品牌不只具有强大的生命力,更具有广漠前景的成长市场,潜力庞大。

  此外,品牌商的计谋规划和思绪也很主要,按照“力争行业第二,确保行业第三,走稳健成长之路”的水星全体成长方针以及这些年水星家纺的成长情况,能够看出其在将来提拔空间很大。所以,搭上了水星品牌成长的这趟列车,经销商本身的成长在很大程度上也会随之获得拉动。

  选品牌还要看办事和质量

  企业对经销商的办事长短常主要的。王老板说,金坛门店比年的成长与提拔光靠经销商本身的前提和勤奋是不敷的,次要仍是得益于水星家纺对经销商们的鼎力支撑,如送货周期的问题。目前水星较大的劣势之一是能够实现24小时可送货到店;相反,若经销商向水星订了货,而办事却跟不上,没人对接或对接欠好,那就会给经销商们带来很是大的运营压力。特别是在发卖旺季有些货要的比力急的时候,更能表现出水星送货及时性办事支撑的主要性,为经销商供给了良多便当。

  培训,经销商快速成长的“催化剂”

  水星家纺:为什么连经销商的孩子都以“水星”来定名?

  提到培训,对于良多品牌商来说可能起首想到的就是费用,却常忽略了这笔费用背后所能带来的庞大效益。经销商与品牌商的关系,非论是用买卖型、合作伙伴型仍是计谋联盟型来表述,都改变不了两边具有配合的方针和标的目的的现实。所以,为了更好的做好支撑经销商工作,水星家纺加大“拔擢”和投入力度,为经销商供给良多形形色色的营销培训,每年优良门店加上全国经销商举行几十期以至上百期的培训课程。

  水星在制造培训系统时,重视多元化的培训手段。一般,对经销商培训的课程总体上可分为三种:

  相关门店产物学问或“天龙八部”办事规范层面的根本型培训,次要内容为产物学问、发卖政策、公司实力等根本学问,重点是让经销商们能够“卖得动”产物,培育他们的发卖决心。

  是关于对营业人员办理、库存办理等提高日常门店运营效率的技术型培训。重点则是强化门店的市场运营能力。

  站在经销商本身的角度,为其本身的将来成长考虑,有针对性的对优良门店或优良经销商进行福利式培训。

  据王老板引见:“刚起头的时候,本人并不晓得若何系统的对门店进交运营和办理,是水星家纺的培训帮本人快速强化了认知和技术,提高了运营办理理论程度及实践能力。所以培训是每个水星品牌专卖店效益提拔的‘催化剂’,培训让我们能够愈加安心斗胆的精耕细作着本人的一亩三分地。”

  “邪道长存”,感恩经销商

  正所谓“一个豪杰三个帮,一个篱笆三个桩”,优良的经销商是水星家纺品牌成长的基石,是水星成长的桥梁,更是水星起飞的同党。水星可以或许具有如许忠实度较高的经销商团队,离不开其用步履注释着“邪道长存”的黄金质量、唯邪道,方长存,水星家纺一直把经销商的好处放在首要位置,让利经销商、办事用户、合作共赢。

  要问水星能否具有什么过于复杂的系统或法则,才引得这么多的“奸臣良将”紧紧跟随?其实并没有,水星家纺所做的,只不外是追求杰出里的这一份简单罢了,即选择诚信、选择友谊、选择将来。简单是复杂的终极形态,简单就是力量,当水星从简单走向复杂,再从复杂中走向简单的时候,也是水星家纺从普通走向优良,从优良走向杰出的时候。

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